我们经常会遇到这样的场景：一部网剧或网大，很多观众往往看了许久不知所云，可片方自己却不这么认为，他们也会觉得自己这是创新，观众不懂艺术。其实，不管你花了多少功夫做出了多么好的网生内容，到头来观众说你是什么你就是什么，你自己怎么想并不重要。所以可以忽略央视索福瑞，但必须直面万恶的豆瓣。

To B和To C是两个完全不同的市场，很多传统电视剧片方认为，最重要的战场是在片场，在后期，在电视台。但到了网络时代，他们是在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争，真正的战场在观众的脑子里！

各种类型的分法都是消费者在自己脑海中完成的，并不是好莱坞定的，只是它总结的好。所以我们在宣传的时候首先要尊重类型，类型决定了你宣传的人群，进而决定了你用什么话语，和什么沟通的媒体渠道。

网生内容的网宣可以分三步，人群、爆点、价值观。人群决定类型，爆点决定沟通的语言，决定网宣各种物料的创意形式，决定了与受众沟通的渠道，价值观决定了创意背后制造感动的情感，决定了观众是否直接付费点击。

用营销的术语来讲：卖给谁（市场定位-类型），是什么（产品定位-爆点），说什么（品牌定位-价值观）。市场定位其实就是观众画像，观众调研，观众分析，观众洞察，痛点发掘……你准备让什么人看，家庭小妇人，还是小镇青年，还是中二？你对这个人群是否了解，这个人群有什么样的心理需求，他们关注的话题还有哪些？

产品定位其实是一个执行层面，就是你用什么创新来刺痛目标观众的痛点，用什么人设来满足观众的心理需求，用什么剧情场景来满足观众的感官享受。在网宣中这是最难的一步，很多网剧网大宣传失败不是死于战略，而是死于战术。对于互联网而言“战术大于战略”的案例比比皆是。能否挖掘出网生内容的“爆点”，从而吸引来更多的流量，这是在于制作之时就要埋下种子的工作。如果我们在研发阶段，就想到了用什么样的H5互动，用什么样的病毒视频，让演员配合拍什么小视频，那么到了网宣时期就事半功倍了。可惜大多数片方用“匠心”坚信“酒香不怕巷子深”！

品牌定位就是一个剧的核心，就是价值观，所有剧情、明星、IP、粉丝都应该紧密围绕这个价值观。价值观就是主创想表达什么，也就是从爆点上衍生出来的精神情感层面，比如各种类型的感动，什么父爱母爱兄弟爱，爱情奸情同人情。要明白，所有的网友都是“理性思考，感性决策”，当他们为内容打Call的时候，绝非是因为你教育了他们，而是他们被自己感动了。

我们做网宣就是：用意外的创意爆点，采用精准的目标媒体，唤醒受众的“非理性”狂热！